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ケアマネも営業してみる?服装を正してチラシを作り頑張るコツや意義はどこにある?

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[ 経営のコストと理想はジレンマよね(*^▽^*) ]

はじめに

ケアマネ―ジャー、いわゆる介護支援専門員の免許を取得して5年が経過しますと主任介護支援専門員という免許が取得できます。

介護支援専門員の免許自体が現場経験の5年と受験資格であるベース資格を必要とするので、じつに最速で10年の歳月が必要になるわけです。

ベテランになると理想の介護を高齢者さんに提供したくなるものです。

10年、順調に貯金と経験を積まれた方が独立できます。

長い道のりですけど、まずは事業所の開設、おめでとうございます。

機智に富んだあなたへ、さらに波に乗って頑張っていただくための記事です(*^▽^*)

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ケアマネも営業してみる?服装を正す!

法改正でケアマネの免許だけでは新規事業所の開設は出来なくなりました。

独立するには主任介護支援専門員免許が必要です。

頑張ったあなた…独立後の最初のハードルは新規顧客の開拓ですよね。

でも、開設までにも、いろいろとお金が必要だったでしょう?
経営者としての第一歩を踏み込んだところで次に課題となるのは経営の安定ですよね。

□新規顧客の目標は40名様!
□月々の介護報酬は50万円!
□ガソリン代や電気代に家賃を払って…
□自由な資金は…

いろいろと夢が広がりますよね(*^▽^*)

ですが、経営者1年生のあなた…。

まずは服装をチェックしましょう。

社長ですからね、ビシッとスーツ???

これ間違いです。

あなたが男性であれば、
□ 髭を剃る、理髪店で清潔な髪型へ!
□ 高齢者さんの前での服装はジャージがベスト!
□ 勉強会などでは正装に着替えましょう!

女性であれば、
□ 髪はしっかり束ねる!
□ 化粧は薄く清潔感を意識して!
□ 高齢者さんの前での服装はやはりジャージ!
□ 勉強会などでは正装に着替えましょう!

このように、見栄えにこだわりましょう。

□ 顧客のあらゆるニーズに即応する準備が出来ている!
□ 場の空気を詠み、クオリティーを尊重する姿勢が伝わります!
□ 何より清潔感、自然体を発揮できるところに技量が滲み出る美学があります。

と、思いませんか?
着替えをマメに行い、場に合わせることで周囲の耳目を集める効果が期待できますよね。

気づき、工夫が多い人、それを服装1つで体現してみせることが出来るのです。

ケアマネの営業でチラシを作る?

居宅介護支援のサービスを開業したとして、あなたの事業所にはどのような特色があるのでしょう?
既存店舗にはなくて、あなたの事業所にだけある!そんなオンリーワンが築けていれば、本章は飛ばしてお読みください。

新規開設でケアマネのお仕事に対する理想のみで立つ先行き不安定な方の場合、チラシ1つにも真剣に取り組む必要がありますよね。
□ まずは開設、オープンのご案内をしましょう。
□ 相談や担当してもらうことで、あなたが発揮できるオリジナリティーを強調しましょう。
□ 事業所の持つクオリティーや理念、今後の実現したい目標をしっかり明示しましょう。

チラシ作りの内容に上記の事柄は外せません。

あと副次的なポジションで盛り込む事柄は、
□ 事業所の外観
□ アクセスマップ
□ 24時間365日のサービス提供体制
□ 設備機器のご案内
この辺りも事業所の信頼を積む上で必要不可欠になってきますが、少しずつ定期的に情報発信をされていけばよろしいかと思います。

え?印刷屋さんに頼む?
お金は開業されましたら、1円たりとも無駄にはしないスタイルを持ちましょう。

チラシは手製することをおすすめします。
手作りの風合いとオリジナリティーを大事にしない方は、おそらく独立には向いていないでしょう?
人付き合いが基本のお仕事ですから、込められる心は作品に託しましょう。

工夫の数だけ、あなたの事業は成功軌道に乗りますよね(*^▽^*)

ケアマネの営業で頑張るコツや意義ってどこにある?

1人の高齢者さんでも大切にケアしていく…当然のことです。
1人1人と丁寧に向き合った結果に安定した経営が付いてきます。

□ 理想はどの辺りのあるのか?
□ 向かう将来のビジョンは?
□ 投げ出さない永続性や普遍性はある?
□ 顧客に向けたメッセージや援助の恒常性を追求する!

この辺りが大事です。

理想は高くても絵に描いた餅、口だけで行動が伴わないでは、顧客は集まりません。

要介護だからこそ、高齢者さんは将来に不安を抱えてマネジメントを依頼してくださいます。

大型法人でしたら、入所設備があるから安心とか、これまで何千人とケアしてきた実績という単なる数字ですが、一応の実績があります。

この辺りの実績がゼロに等しいあなたの場合、夢を語り、夢を実現するプロセスを徹底して用意しておくことが大事です。
突拍子もないビジョンですと誰も信用してくれませんし、身近で地域に既に存在するようなものでも、心に響くことがありません。
高齢者さんと、そのご家族の心を掴む1点を作る必要があります。

営業で頑張るコツ‼

□ こまめにあちこちに顔を出して売り込みましょう!
□ 名刺は配布先を記録して重複しないように毎月1束を消費しよう!
□ チラシも名刺と同じくセットでお届けしましょう。
□ 名刺もチラシも切らさないように用意しよう!

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さて、この前提を抑えた上で、訪問先のおすすめです。

営業先のコツ

□ 所在する市町村の介護保険・高齢者福祉・障害福祉・地域包括支援センター・保健所・保健福祉センターはきちんとご挨拶に回りましょう。
□ 老人会会長・婦人会会長・区長さん…頼まれ事は即断即決で引き受けよう!
□ 地域のお祭りやイベントには参加しよう!

と、この辺りにロゴ入りのTシャツやトレーナーを着て歩く広告塔をしてみましょう。
ただ、デザインは華美にならず、節度あるように保ちましょう。
キンキンギラギラでは、皆様、遠ざかってしまいます。
是非、漢字で信念ある事業所名を刻んで背負いましょう。

オプショナル‼経営安定の秘策をご紹介

はぃ、本当は福祉家の1人として、ここを書きたかった(*^▽^*)

新人経営者さんの場合、本音では1人でも多くの顧客を1日でも早く抱えて経営を安定軌道に乗せたいところです。

でも、ギラついていては敬遠されてしまいます。

まったり悠長に構えていても、経営が逼迫してしまいますよね。

そこで、このオプショナルのご紹介になります。

自らが稼がない機械の世界はいかがでしょう?

□ 自動販売機での廉価販売

自動販売機は1本130円~160円ですよね…。
じつに高くなってますよね…きっと次の税金アップでまた上がることでしょう。

ここで、1本100円の自販機があったら、売れますよね?
売上は微々たるものになってしまいますが、数が売れればそれなりの足しになります。

□ ソーラーパネル

ご自宅と事業所の電気全部+自販機分の電力を賄う設計を最初に導入しておきますと経営はグッと楽になります。
最初の設備投資に是非、盛り込んでみてくださいね。
ソーラーパネルでの発電力→自販機や事業電力を賄う→その分、値引き設定がしやすい
この構図です。

安いということは、あなたの事業所に興味を向けていただけるきっかけになります。
多くの人の耳目を集めつつ、顧客が辿り着いていただけることが期待できます。

□ 次は何を廉価販売してみる?

大型の冷凍庫を1つ。
大量に購入する冷凍のお弁当と価格交渉。
大量に売れるならば、さらに値段は下げられるでしょう?

最初からこれは出来ませんが、出来ましたらケアマネとして訪問機会は融通無碍ですし、高齢者さんの栄養が整うばかりではなくて、懐のゆとりも作ることが出来ますよね。

そう、顧客から介護報酬は全額公費とはいえ、もらう芳香ではなくて還元する方向性を固めてみるのも良いでしょう。

経営者になりますと、よりお金をたくさん集める方向に向きがちですが、顧客とウインウインのバランスを取ることが大切になります。

いずれにしましても、信念と努力が必要な世界です。
あなたの夢が大きく実現して膨らみますように…(*^▽^*)

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まとめ

助成金をいただけるとか、補助金をお願いするとか、そんな世界もありますよね。

商工会議所さんや税理士さんにサポートいただいて保険の契約や経理面で具体的なサポートからアドバイスまでいただくということも出来ます。

いずれにしましても、事業所を新設されたあなた。

あなたの夢ある第一歩が大きな飛躍に結びついてくれたら…そう思い、思いつく工夫を並べてみました。

あなたの夢が大きく飛躍することをお祈り申し上げますm(__)m

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